PROFILE
Namiki Kahori
SALES


経験:12年
出身:東京都


―本日はよろしくお願いいたします。
まず、現在どんな業務をしているのか教えて下さい。

セールス部門にてSES事業での人材の営業と受託開発の営業をしています。
SES事業では、クライアントから人材ニーズをヒアリングし、そのニーズにマッチするプロパーのエンジニア、またはパートナー会社やフリーランスのエンジニアよりお客様の要望に近い方の提案を行い、受託開発では、発注先を検討されているお客様より依頼内容のヒアリングを行い、プロパーエンジニアと提案内容を検討し、その結果をもってお客様へ提案して受注を目指しています。


大手メーカー勤続8年。殻を破ってスタートアップベンチャーへ。

―イグニション・ポイント インサイトに入社するまでのキャリアを教えてください。

大学卒業後新卒で大手メーカー企業へ営業として入社し、イグニション・ポイントグループに入るまで、8年弱働きました。
メインの自社商品である複合機とそれに関連するOA機器を販売・保守サポートを行い、担当顧客への営業を担当していました。
しかし、担当範囲に縛られないような仕事がしたいと考えるようになり、縁あって大学時代の先輩に紹介していただき2018年にイグニション・ポイントに入社し、所属していた部署がイグニション・ポイント インサイトとして2020年に分社化し、今に至ります。

―イグニション・ポイント インサイトへ入社しようと決めたキッカケ・理由は何ですか?

転職を考えた時に一番重要視していたのが、新規事業の立ち上げ及び成長フェーズでの経験でした。その希望を叶えられる可能性を一番感じたのがイグニション・ポイントでした。
また、社長の青柳さんは世の中の動きの読む先見の明があり、いち早くビジネスを起こせるパワーを持っている方であり、その中に自分自身を試していきたいと思えたことも理由の一つです。

初めて見たルールのない世界。

―イグニション・ポイント インサイトに入社してみて、良かったと感じることは何ですか?

前職では、限られたルールや役割の中でどう効率よく売上を上げるかということが評価基準になっており、その点を意識して業務を遂行してきました。
しかし、イグニション・ポイントでは明確なルールはなく、その中でどのように売上を立てていくか、ということから携われることができ、貴重な経験をさせていただいていると感じています。
また、成長フェーズに関しても、エンジニアに限らずコンサルの方など様々な業種の方が入社してきており、これまでに経験したことのない刺激を受けています。

―イグニション・ポイント インサイトにギャップを感じたことはありますか?

働き方にギャップを感じています。
これまでの働き方とは違い、自分自身に帰属する働き方となりより責任を感じますが、その分力を発揮しやすいものへと昇華できると考えています。

目指すのは世界を股にかけるプロフェッショナル。

―今後思い描くキャリアはどんなものですか?

営業として、対話する中で仕事を作ることを大切にしてきているため、これは続けていきたいと思っています。
また、海外在住していたこともあり、海外の商品やサービスについても日本での事業展開にも挑戦したいと考えています。

自分が選んだ場所だからこそ結果を残さなきゃ意味がない。

―並木さんのモットーを教えてください。

「Bloom where you are planted」
昔から好きな言葉で、直訳すると「植えられた場所で咲きなさい」です。
自分が選んだ場所だからこそ、自分にできること、自分にしか残せないものを意識して仕事をしたいと考えています。
それがパワーの源であり、モチベーションになっています。